Plus de leads grâce à vos références clients
es études de cas vous permettront de générer plus de leads, soit : plus de contacts pour alimenter votre système commercial, plus de prise de RDV et demande de devis.
…Alimentez vos commerciaux en leads avec les études de cas
COLLECTER PLUS DE CONTACTS DEPUIS LE SITE
1) Proposez les études de cas en téléchargement
En proposant sur votre page d’accueil le téléchargement de vos études de cas, vous proposez à vos visiteurs de découvrir vos services de manière ludique.
L’étude de cas est un format peu engageant comparé à un webinaire, et plus attirant qu’un livre blanc.
Quand leurs besoins ne sont pas encore entièrement aboutis, vos visiteurs ne seront pas encore prêts à remplir un formulaire de contact ou demande de démo. Ils seront plus enclins à télécharger une étude de cas.
Notre astuce est de proposer à vos prospects le téléchargement d’une compilation d’études de cas au format livre blanc.
2) Collectez des leads dès leur phase de recherche d’information
Quand les visiteurs de votre site internet téléchargent vos études de cas, cela vous permettra de collecter les leads en amont de leur processus de décision. Ainsi, vous pourrez les accompagner dès le début même de leur processus d’achat.
De plus, si beaucoup d’entre eux ne se sentent pas encore prêts pour demander un RDV, nombreux sont ceux qui téléchargent l’étude de cas dans leur phase de découverte de leur besoin.
Collectez plus de leads avec un contenu suscitant la curiosité…
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Les objectifs de l’étude de cas :
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RENTABILISER VOS COLD MAILS POUR PLUS DE CLICS
1) Du contenu personnalisé pour vos mailings de prospection
Vous avez probablement une base de données de contacts froids, que vous avez achetée ou exportée depuis LinkedIn ou des annuaires ?
Vous avez prévu de mettre en place une séquence d’emails pour contacter ces clients potentiels ?
Avec des outils comme Lemlist ou Hubpsot, vous pourrez envoyer des séquences de cold mails. Mais attention ! Ayez bien une approche personnalisée pour éviter de tomber en spam. En ce sens, l’utilisation d’études de cas marketing vous seront d’une grande aide.
2) Du contenu segmenté par secteur d’activité
Ainsi, rien de mieux que les études de cas pour proposer un contenu adapté dans vos cold mails.
Vous pouvez par exemple proposer le téléchargement d’une étude de cas correspondant au secteur de la base de données ciblée.
Avec un objet de mail de type : “Votre confrère X a mis en place une stratégie…”, vous augmentez votre taux d’ouverture et votre taux de clic pour pouvoir par la suite mieux cibler vos relances commerciales ou votre relance d’email en amont de la séquence de cold mails.
Évidemment, cette stratégie est aussi utilisable dans d’autres types de séquences mails sur les réseaux sociaux par exemple.
…Enfin un contenu segmenté et personnalisé pour augmenter votre taux de clic !
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Les objectifs de l’étude de cas :
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RÉDUIRE VOS COÛTS ADWORDS
Si vous faites de l’Adwords, il est fort probable que vous payez au CPA (coût par action), c’est-à-dire à chaque fois qu’une personne remplit un de vos formulaires de contacts, demande de démo, etc.
Une stratégie d’enchères au CPA vous permet de mieux cibler les diffusions d’annonces grâce à l’intelligence artificielle de Google. En effet, Google diffusera vos annonces aux profils d’internautes susceptibles de convertir vos objectifs, vos formulaires. Cela fonctionne sur le même principe que les audiences similaires.
Mais si vous payez au CPA, vous savez que le coût par conversion ou coût par action peut être parfois très élevé, et est proportionnel au nombre de conversion que vous réalisez. La solution est de proposer les études de cas en Call to action, en téléchargement. Ainsi, vous aurez plus de conversions et pourrez réduire votre CPA moyen, donc le coût total de votre campagne.
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Les objectifs de l’étude de cas :
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